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微商拼团系统之社区团购模式介绍

时间:2019-02-25 08:55:49来源:微商代理商系统浏览: 次

微商也可以做社区团购。虽然在我们的微商系统中,早已经有了拼团的模块,但是这种拼团模块是类似拼多多类型的,和社区团购模式很不同,所以今天小编就说说社区团购的模式,让更多微商了解这种模式。


微商拼团系统
 

一、社区团购和微商的共同点:

社区团购:“社”即社交+社群;“区”即小区+门店。

微商:指以社交媒体为依托,把产品分享给消费者。

共同点:

① 熟人分享,都是通过熟人圈分享,信任裂变,信任传播。

② 社交赋能,都是社交媒体的赋能,没有社交媒体很难快速裂变。

③ 社群运营,都是通过社群运营管理客户,提高客户的黏性。

④ 分销模式,都有层级,微商最简单的层级就是两级分销,拼团也是。

⑤ 线上线下,都是线上线下融合发展,线下导流线上成交,线上成交线下交付。

⑥ 自用省钱分享赚钱,模式理念大致一样,都是遵循自用省钱分享赚钱的理念。

社区团购指的是在小区内发展团长,再由团长将产品分享给身边的宝妈邻居,在社群内自由拼团购买产品,团长分发产品或客户上店自提,然后团长与平台之间根据用户下单量结算佣金提成。

团长作为桥梁把社区打通了,连接上游供应链和下游邻舍客户。


微商社区拼团
 

二、社区团购为什么这么火?优势在哪?

1、风险低:做社区团长基本上是没有风险的,不需要有过多的库存压力,提高了经营效率,很多团购能够做到30分钟到达,效率是非常高的,投资门槛也低,风险小。

团长基本上是宝妈,以及地产销售、便利店主、百货店、外卖人员等。他们配送产品以辐射身边的1-3公里为主,甚至小到辐射身边的1-2个小区,效率高,在社群下单产品后不到1小时就可以拿到产品了。

2、需求高频:一般来说社区团购主打的是生鲜、日用百货消耗品。它们都是刚需且高频使用的,用户买完了又会继续买,可能一个月找你买几次,再加上线上的社群运营,情感关系大大得到提升,黏性自然就强了。

3、客源稳定:团长一般都是小区业主、物业、小卖店,都是邻里熟人关系,老顾客的信任和熟人间的推荐能保证复购率较高。人都有惰性,不希望自己花太多的时间在找产品上,希望必需品被垄断,找到合适卖家后,希望他能定时给我推荐一些靠谱的好产品,只要价格合理,品质好,人靠谱,就愿意购买。

4、利润可观:商品价格低廉,毛利丰厚,对于创业者来说是一个绝佳的起步选择,只要顺利运营起来,很快就能获得回报。

5、想象空间大:社区团购的人群主要是宝妈,往往掌握了财政大权,又是主要消费人群,可以说想象力空间是无限的。

6、团长模式好:一般的团购采用快递发货,配送的成本居高不下,而社区团购采用的是“团长”代理制,“团长”负责开团,团长或企业集中配送,解决了最后3公里的问题,凭借丰厚的分红又能保证其积极性。

7、流量红利:借助小程序,依靠微信庞大用户基础,享受巨大社交流量红利,团长主动宣传,用户自发推广,平台裂变速度快。

8、运营模式轻,易于规模化复制:和重运营的开店、社区柜、店+柜模式相比,省去了开店模式的高租金/高人力成本。采取“极致单品+预售模式”,运作模式轻、订单操作难度相对低,能够迅速在全国落地。

9、提高了效率:预售模式大大的降低了损耗,降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本,在批量获取需求后,平台又能够在向上游采购时压低成本。

10、自用省钱,分享赚钱:产地直发,基地直采,优化购买成本,为客户省钱(物流成本从仓库到小区不到1元),团长和用户通过分享都能赚钱。


社区团购系统
 

三、社区团购成功运营的四大关键点

第一大关键点是商品供应链。

要找到一个靠谱的供应链,能够提供优质商品的供应链。

如果商品品质都不好,客户买一次是不会买第二次的,很难形成复购和好口碑,自然做不长久。

第二大关键点是供应量流通。

基于团购的用户需求,一般都是要求当日达,最晚也是次日达。如果物流或配送做不到位,会影响消费者体验,对企业的物流配送体系也是有考验的。

第三大关键点是社区的团长。

要想快速裂变更多的流量进来,需要有大量的团长推动,团长跟微商的团队长一样,团队长负责招代理卖货,公司负责发货售后。没有团队长,做起来是很吃力的,他们是桥梁纽带,连接上下游。团长的人选至关重要,一般可以选择宝妈群体、便利店在、物业、微商团队等,要求团长不仅具备资源,还要具备一定的能力和执行力。

第四大关键点是运营系统。

社区团购不仅仅是微信商城,背后有小程序、管理系统、营销系统、服务系统,还要有专业的运营团队,代理的培训、服务、社群运营、营销活动策划、文案素材、拼团爆品推出等,这些都是业务正常运作的保障。

门槛低+流量红利+运营模式轻+社交赋能+提高了经营效率,社区团购的优势还是很明显的,至于“千团大战”会不会爆发,我认为会,任何模式都会经历竞争期,优胜劣汰是必然的,一起期待!

以上就是《微商拼团系统之社区团购模式介绍》的全部内容,希望能对您有所帮助!

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